金融专业的毕业生主要有三个去向: 卖方，买方，金融服务性机构。

卖方主要是指金融行业里面负责设计、销售、交易金融产品，帮助企业上市发债等的机构，其中包括投资银行例如J.P. Morgan，DBS等等。它们的具体业务包括公司融资、交易对冲、衍生品设计等。

拿狭义的投行及投资银行部（Investment Banking Division)为例，做IPO，并购，发债，股票承销，现在还会有一些结构化产品的销售。业务包含股权、债权融资、兼并购、财务咨询等，适合纯金融类专业的学生去申请；

Sales & Trading 销售交易部门也同样是卖方，这个部门业务主要覆盖二级市场，例如股票、债券、衍生品交易、对冲产品设计等，适合金融工程类专业的同学申请。

所以简单来说，典型的卖方就是靠卖服务或出售产品获利，很容易理解。

职业发展方面，卖方的晋升模式一般比较固定。毕业进去都是从分析员（Analyst）做起，2-3年后可以升到高级经理（Associate）。高级经理做上3-4年就可以升成副总裁（Vice President）。副总裁之上还有两级，分别是董事（Executive Director）和董事总经理（Managing Director），最终是合伙人（Partner）。

买方主要是指金融行业里面通过投资来获得超额收益的金融机构，比如私募基金公司，他们把投资人的钱收进来代替客户投资，收取管理费，有的还会收取收益提成，这就是他们的盈利方式，依靠投资技巧在金融市场赚钱。

我们通常说的卖方分析师，就是指券商研究所的分析师，他们主要为买方客户提供投资建议，这里的买方客户，既指公募基金、私募基金，也包括券商内部的自营和资管部门，当然也包括保险资管。

职业发展方面，买方公司的结构大多比较扁平，一般就三层：一进去是交易员或者研究员，往上是基金经理，最上面是主管合伙人。

第三大求职去向是服务性机构，可以理解为服务买方和卖方的中间商。他们包括评级机构例如标普，投资研究机构例如晨星，资讯提供商比如彭博等等。

服务性机构的晋升模式和卖方非常接近。

这是一张买方卖方的总结图

卖方：金融行业的卖方英文是Sell side

大家提到卖方的时候呢，一般会暗戳戳地指投行。

为什么投行是卖方呢？

首先投行最重要的资产不是钱，而是人才！

那投行最核心的工作呢？

1、撮合企业进行兼并收购，撮合资本投资好项目

2、让企业顺利通过交易所、证监会等层层监管成功上市

那投行是如何赚钱的呢？

通过自己的服务来赚钱，所以投行是卖方，是Sell服务的！

除了卖方最经典的投行，卖方也包括投行/券商下的研究部，卖的是研究报告。

Sells&Trading（销售交易部门），卖的是流动性。

还有金融咨询供应商，比如说Bloomberg，卖的是数据和终端。

买方：金融行业中的买方英文是Buy Side

指的是自己有钱，需要把钱投出去，去买东西的机构。常见的买方包括私募、VC、基金、资产管理等等，业内俗称“爸爸”！

原因在于：

1、有钱在手姿态比较稳

2、投资项目没有确切的Deadline，作为金融行业中的甲方，工作节奏通常比金融行业中的乙方更轻松

3、钱生钱的生意，比起卖方做服务费的生意，买方的总体薪酬也会比卖方高一些。

那一级市场和二级市场又是怎么理解呢？买方卖房和一二级市场有一定的对应关系，但其实是两个不同的体系。

如图：

一级市场一般指的是企业上市之前的相关资本运作。从初创企业到陪伴初创企业成长的天使投资以及PE私募股权，都属于一级市场

二级市场指的是企业上市之后的相关资本运作，上市发行证券后，参与股票等投资交易行为，都算是二级市场。包括股票基金、债券基金，还有投资这些股票和债券的机构。

所以想简单区分一级和二级市场，有两个小方法：

1、有没有产生股票，有就是二级，没有就是一级；

2、是否流通，有没有在市场上公开流通交易，比如在交易所ZFB或者在THS上可以买到的普罗大众都可以随时买卖的，就是二级；你想买又买不到的股权，很可能就是一级！

不过总体来讲一级市场和二级市场的薪资待遇和工作时长没有特别多的可比性，因为它们的投资体系不太一样。很多时候我们选择做一级还是二级，更多的是个人的偏好。

比如你对陪伴中小企业一起成长比较感兴趣并且希望跟公司管理团队多接触，那你毕业可能会去投行或者转PE，或者直接去VC风投机构工作

如果你喜欢交易，感受市场每天的起起伏伏爱恨情仇，喜欢动辄就上万亿的大气，那你可能会对二级市场更感兴趣。

请记住选择你的职业方向时，请一定要跟着兴趣走。引用一句老话：“短线拼机遇、中线拼能力、长线拼热情！”